Expert en développement commercial B2B, je pilote la croissance et la stratégie d'acquisition de comptes stratégiques. Fort de 10 ans d'expérience, je transforme des objectifs ambitieux en résultats concrets, grâce à une approche orientée performance et à la maîtrise des outils digitaux modernes.
Discutons de vos objectifsMaîtrise approfondie des environnements CRM, des outils d'automatisation de la prospection (Sales Engagement) et de la data intelligence pour piloter les KPIs.
Élaboration et exécution du plan de pénétration des marchés espagnol et italien. Recrutement d'une équipe locale, localisation de l'offre et signature des premiers partenaires stratégiques.
Audit complet des processus commerciaux existants. Implémentation de la méthodologie MEDDIC, révision du scoring de leads et automatisation des relances via des séquences omnicanales.
Alignement complet des équipes Sales et Marketing (Smarketing). Création de SLAs, définition stricte des MQL/SQL et mise en place d'un système de lead nurturing performant.
Création d'un pôle Account Management dédié à la fidélisation. Mise en place d'alertes d'usage produit pour prévenir le churn et identifier les opportunités d'upsell automatisées.
"Julien est un leader exceptionnel avec une vision stratégique rare. Sous sa direction, notre chiffre d'affaires a connu une croissance exponentielle. Sa capacité à fédérer ses équipes autour d'objectifs communs est impressionnante."
"En tant que Key Account Manager, Julien a su comprendre nos enjeux métier complexes et nous proposer des solutions sur mesure. C'est un partenaire de confiance qui se concentre véritablement sur la création de valeur à long terme."
"J'ai eu la chance d'être managée par Julien. C'est un mentor qui tire son équipe vers le haut. Ses méthodes de vente, notamment sur l'approche MEDDIC, m'ont permis de doubler mon taux de conversion en moins d'un an."
Vous recherchez un Directeur Commercial expérimenté pour structurer votre équipe, ouvrir de nouveaux marchés ou optimiser vos processus de vente ? Contactez-moi pour échanger sur vos défis actuels.