Directeur Commercial & Stratégiste B2B

Piloter la croissance à l'échelle Enterprise.

J'accélère le développement des entreprises technologiques par des stratégies d'acquisition data-driven, une négociation d'élite et une structuration agressive des cycles de vente complexes.

Explorer mes impacts Me contacter

15M€+

Volume d'affaires généré

-40%

Réduction du cycle de vente

+150%

Croissance ARR (2022)

35+

Comptes CAC40 / SBF120 signés

Trajectoire Opérationnelle

Directeur Commercial Régional (EMEA)

CyberTech Solutions Inc.
Janv. 2020 — Présent

Direction de la stratégie d'expansion européenne pour une solution SaaS de cybersécurité (Cloud / Zero Trust). Management d'une équipe de 12 Account Executives et SDRs.

  • Scalabilité : Structuration de l'équipe Outbound, résultant en une augmentation de +150% du pipe généré au Q3 2021.
  • Closing Stratégique : Négociation et signature d'un accord-cadre de 2.4M€ sur 3 ans avec une institution bancaire de premier plan.
  • Optimisation Process : Déploiement de la méthodologie MEDDPICC intégrée à Salesforce, augmentant le win-rate de 18% à 32%.
  • Leadership : Mentoring et montée en compétence de 4 SDRs promus au rang d'Account Executives sur 18 mois.

Key Account Manager Senior

DataFlow Analytics
Sept. 2017 — Déc. 2019

Gestion d'un portefeuille de comptes stratégiques dans le secteur industriel et retail pour des solutions Big Data et Business Intelligence.

  • Up-selling : Croissance du MRR du portefeuille existant de 45% via l'intégration de modules prédictifs IA.
  • Fidélisation : Atteinte d'un taux de rétention net (NRR) de 118% sur l'année 2019.
  • Cycles complexes : Réduction de la durée moyenne du cycle de vente de 9 à 5.5 mois par un mapping précis des décisionnaires.

Business Developer B2B

InnovaSaaS B2B
Mars 2014 — Août 2017

Ouverture ex-nihilo des marchés francophones pour un outil de gestion des ressources humaines (SIRH).

  • Prospection : Exécution de campagnes d'Account-Based Marketing (ABM) générant 40+ RDVs qualifiés mensuels.
  • Acquisition : Acquisition des 50 premiers clients Enterprise en France et en Suisse.
  • Récompense : Élu "Top Performer Global" en 2016 (atteinte de 142% du quota annuel).

Arsenal Stratégique & Technique

Méthodologies de Vente

MEDDPICC / Challenger Sales 95%
Négociation Complexité (C-Level) 90%
Account-Based Marketing (ABM) 85%

Soft Skills

Leadership de proximité Résilience Écoute active & Empathie Problem Solving Communication exécutive Gestion du stress Pensée analytique

Stack Technologique (CRM & Outils)

Salesforce (Advanced Admin) HubSpot CRM / Marketing Sales Navigator Elite ZoomInfo / Cognism Outreach / Salesloft Gong.io / Modjo Tableau (Data Viz) DocuSign / PandaDoc

Cas d'Études Stratégiques

Dashboard data analytics

Restructuration du Pipeline de Vente

Refonte complète du processus d'acquisition. Analyse des goulets d'étranglement, redéfinition des KPI et automatisation du lead nurturing. Résultat : conversion Lead-to-Opportunity doublée en 6 mois.

Salesforce Tableau Pardot
Signature de contrat B2B

Acquisition de Comptes "Enterprise"

Déploiement d'une stratégie ABM ultra-ciblée sur le Top 50 des retailers européens. Création de comités d'influence multi-threadings (IT, Finance, Marketing) pour sécuriser des contrats pluriannuels complexes.

ZoomInfo Sales Navigator Outreach
Réunion de stratégie commerciale

Pénétration du Marché Nordique

Mission d'ouverture de la région Nordics (Suède, Danemark). Étude de marché, recrutement d'une force de vente locale (2 Account Executives) et adaptation du discours de vente aux cultures d'entreprise locales.

HubSpot Gong.io Lusha
Espace de travail moderne B2B

Lancement Nouveau Produit SaaS

Go-to-market pour le nouveau module d'Intelligence Artificielle. Création du playbook de vente, formation des équipes globales (enablement) et pilotage du programme d'early adopters sécurisant le product-market fit.

Notion Intercom Ahrefs

Ce qu'ils disent de moi

"Victor possède une capacité rare à disséquer la complexité d'un grand compte pour en extraire une stratégie de closing claire. Sous sa direction, notre équipe a littéralement transformé sa manière d'approcher le C-Level. Un leader charismatique et data-driven."

MS

Marc Simonin

VP Sales EMEA @ CyberTech

"J'ai été l'un des clients de Victor. Son approche consultative a fait la différence. Il n'essaie pas de vendre une solution, il s'investit pour résoudre nos problèmes business. Son intégrité et sa maîtrise technique imposent le respect."

CL

Claire Lambert

Directrice Innovation @ Groupe Retail

"En tant que SDR, avoir Victor comme manager a été un accélérateur de carrière phénoménal. Il investit un temps considérable dans le coaching, l'écoute de nos calls (via Gong), et nous donne les clés pour devenir d'excellents négociateurs."

JB

Julien B.

Account Executive (Ancien rapport direct)

Formation & Certifications

2012 - 2014

Master en Management Stratégique

HEC Paris - Programme Grande École

2009 - 2012

Licence Économie & Gestion

Université Paris Dauphine

2021

Certification MEDDPICC Masterclass

Force Management Group

2020

Inbound Sales Certification

HubSpot Academy

Initier le Contact

Créer un site comme celui-ci