Chloé Valmont, Accélératrice de Croissance B2B.
Transformer les opportunités complexes en partenariats stratégiques durables. Je propulse le chiffre d'affaires des entreprises innovantes grâce à une approche hybride centrée sur l'humain, la data et des méthodologies de vente de pointe.
Évolution & Impact Stratégique
Un historique prouvé de dépassement des objectifs et de structuration d'équipes performantes.
Head of Sales & Growth
TechNova Solutions (SaaS B2B) - Paris
- Croissance exponentielle : Augmentation du MRR de 180% sur 24 mois via l'implémentation de la méthodologie MEDDPICC et l'alignement Sales/Marketing.
- Leadership : Recrutement, formation et management direct d'une équipe de 18 personnes (Account Executives, SDRs, CSM).
- Stratégie Grands Comptes : Signature de 4 contrats majeurs (CAC 40) générant un ARR additionnel de 3.2M€.
- Optimisation des Process : Réduction du cycle de vente de 35% par la restructuration du CRM Salesforce et l'automatisation des séquences de prospection.
Senior Account Executive
CloudSynergy - Lyon
- Performance individuelle : Dépassement des quotas annuels à 145% en moyenne sur 3 ans consécutifs. Club Président 2018 et 2019.
- Expansion de marché : Ouverture et développement du marché DACH (Allemagne, Autriche, Suisse) en partant de zéro.
- Négociation complexe : Gestion de cycles de vente longs (9-12 mois) impliquant de multiples parties prenantes (C-Level, IT, Achats).
- Mentoring : Accompagnement de 5 Junior Sales dans leur montée en compétence sur le closing.
Business Developer B2B
InnovRetail - Nantes
- Acquisition de leads : Génération de plus de 500 rendez-vous qualifiés par an via cold calling, social selling (LinkedIn) et événements métiers.
- Conversion : Taux de conversion de lead à opportunité augmenté de 15% à 28% grâce à une qualification BANT rigoureuse.
- Fidélisation : Mise en place des premiers processus d'onboarding client, réduisant le churn de la première année de 12%.
Compétences & Outils
Une combinaison de savoir-faire stratégique, d'agilité technologique et d'intelligence émotionnelle.
Stratégie & Vente
Stack Technologique
Savoir-Être (Soft Skills)
Résultats Tangibles
Découvrez comment j'ai transformé des défis commerciaux en succès mesurables.
Pénétration du Secteur Bancaire
Défi : Vendre une solution SaaS Cloud innovante à des banques traditionnelles (cycle de vente historiquement > 18 mois).
Action : Création d'un "Business Case" ROIste ultra-personnalisé, cartographie complexe des décideurs (Comité de Direction) et implémentation d'une stratégie d'Account Based Marketing (ABM) en binôme avec le marketing.
Résultat : Signature de 3 banques du top 10 national. Réduction du cycle de vente à 11 mois. Augmentation massive de la LTV.
Restructuration de l'Équipe SDR
Défi : Un taux de conversion Leads entrants vers Opportunités stagnait à 8%, avec un fort turnover dans l'équipe prospection.
Action : Refonte complète du playbook de prospection. Mise en place de cadences multicanales (Email, Cold Call, Vidéo personnalisée, LinkedIn). Création d'un plan de commissionnement motivant et d'un programme de coaching hebdomadaire.
Résultat : Taux de conversion triplé (24%). Rétention de l'équipe SDR passée à 95% sur l'année.
Expansion Internationale (DACH)
Défi : Lancer l'offre sur les marchés germanophones sans présence locale ni reconnaissance de marque.
Action : Étude de marché approfondie. Adaptation du positionnement tarifaire et de l'argumentaire. Recrutement d'un profil natif pour appuyer l'outbound. Partenariats avec des intégrateurs locaux clés.
Résultat : Atteinte de la rentabilité sur la région en moins de 14 mois. Création d'un pipeline qualifié dépassant les prévisions initiales de 40%.
Fidélisation & Upsell (Net Retention)
Défi : Churn rate élevé (15%) sur la base de clients historiques suite à une augmentation des tarifs.
Action : Création d'un pôle hybride Account Management / Customer Success. Mise en place de Quarterly Business Reviews (QBR) systématiques centrées sur le ROI prouvé du logiciel. Campagnes d'upsell ciblées sur de nouvelles fonctionnalités.
Résultat : Churn réduit à 3%. Net Revenue Retention (NRR) propulsé à 120%, prouvant que la base installée génère plus de revenus malgré quelques départs.
Ce qu'ils disent de moi
"Chloé est une force de la nature en matière de stratégie commerciale. Elle possède cette rare capacité à lire entre les lignes lors des négociations complexes et à fédérer toute une équipe autour d'objectifs ambitieux. Elle a littéralement transformé notre façon de vendre chez TechNova."
"J'ai eu la chance d'être managée par Chloé à mes débuts. C'est un leader inspirant qui pousse à l'excellence sans jamais négliger l'humain. Ses coachings sur la méthode MEDDIC ont été un game-changer absolu pour ma carrière de Sales. Une experte hors pair."
"En tant que partenaire intégrateur, collaborer avec Chloé a toujours été un immense plaisir. Elle est structurée, axée sur les solutions et toujours orientée vers le succès du client final. Elle sait construire des relations win-win durables qui génèrent énormément de valeur."
Atteignons vos objectifs de croissance.
Que ce soit pour une mission de direction commerciale, du conseil stratégique ou un nouveau défi passionnant, je suis à votre écoute.
- chloe.valmont@exemple.com
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