J'orchestre des stratégies Go-To-Market agressives, structure des cycles de vente complexes et close des contrats stratégiques pour transformer le potentiel en chiffre d'affaires prédictible.
Des postes de direction stratégique axés sur la restructuration, l'optimisation des process de vente et l'acquisition de comptes Enterprise.
Une maîtrise hybride alliant outils technologiques de pointe, méthodologies de vente éprouvées et intelligence émotionnelle.
Exemples concrets d'interventions stratégiques, du lancement de nouveaux marchés à la structuration d'équipes performantes.
Mission de 18 mois pour un éditeur logiciel nord-américain. Création de l'entité européenne, recrutement de l'équipe locale (10 personnes) et adaptation du Go-To-Market. Résultat : Atteinte du point mort en 11 mois et conquête de 15% de parts de marché sur le segment cible.
Intervention suite à 4 trimestres de sous-performance pour une PME industrielle. Audit des process, redéfinition des KPI, mise en place d'un système de commissionnement motivant et formation au SPIN Selling. Résultat : Pipeline x3 en 6 mois et baisse du turnover de 40%.
Pilotage d'un cycle de vente de 14 mois face à un comité de décision de 12 personnes (C-Level et techniques). Utilisation stricte de la méthode MEDDPICC pour dérisquer le deal. Résultat : Signature du plus gros contrat de l'histoire de l'entreprise, transformant un prospect froid en partenaire exclusif sur 5 ans.
Transition d'un modèle de vente SMB/Mid-Market vers le segment Enterprise (Grands Comptes). Redéfinition du positionnement prix, création des supports de vente (Business Case, ROI calcul) et formation des Account Executives seniors. Résultat : Signature de 8 comptes du SBF120 la première année.
Ceux avec qui j'ai collaboré parlent le mieux de l'impact de mon travail.
"Julien a complètement transformé notre approche du marché européen. Sa capacité à allier vision stratégique à long terme et exécution chirurgicale au quotidien a été le moteur de notre série B. Un leader né."
"L'alignement Sales-Marketing n'a jamais été aussi fort que sous la direction de Julien. Il comprend viscéralement les enjeux d'acquisition et sait comment transformer des MQL en revenus tangibles. Un partenaire inestimable."
"Face à un cycle d'achat complexe au sein de notre groupe industriel, Julien a fait preuve d'une écoute et d'une intelligence situationnelle rares. Il a su construire un consensus technique et financier là où d'autres avaient échoué."
Prêt à accélérer votre croissance ? Discutons de vos enjeux commerciaux, de vos objectifs de revenus ou d'une opportunité de collaboration.
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