J'accompagne les entreprises innovantes dans la structuration de leur cycle de vente, la formation des équipes et la signature de comptes clés (Grands Comptes & ETI).
Le défi : Pénétrer les marchés germanophones et britanniques à partir de zéro avec une équipe de 3 SDR.
L'impact : Création de playbooks de prospection localisés. Génération de +300% de pipeline qualifié en 6 mois. Signature du premier contrat d'entreprise majeur (Tier 1) au UK en moins de 9 mois.
Le défi : Taux de conversion stagnant à 15% entre la phase de découverte et la proposition commerciale.
L'impact : Audit complet des calls via Gong.io. Implémentation d'une scorecard MEDDIC obligatoire dans le CRM. Augmentation du Win Rate à 28% et prévisibilité des revenus améliorée de 40%.
Le défi : Déloger un concurrent historique installé depuis 10 ans chez un géant de l'industrie française.
L'impact : Cartographie complexe des décideurs (multithreading). Création d'un comité de pilotage conjoint lors du PoC. Signature d'un contrat cadre sur 3 ans, sécurisant un flux de revenus majeur.
Le défi : Une équipe de jeunes commerciaux sans processus clair, avec un fort taux de turnover.
L'impact : Création d'une "Sales Academy" interne sur Notion (scripts, traitement des objections). Mise en place de KPIs gamifiés. Réduction du temps de ramp-up de 3 mois à 4 semaines.
"Antoine est l'un des rares leaders commerciaux capables d'allier une vision stratégique macro à une exécution terrain chirurgicale. Sous sa direction, notre croissance a dépassé toutes les attentes du board."
"La capacité d'Antoine à naviguer dans des processus d'achats complexes au sein de grands groupes est impressionnante. Il ne vend pas un produit, il co-construit une solution avec le client."
"Un manager exceptionnel. Antoine m'a recruté en tant que junior et m'a formé avec patience et rigueur. Ses frameworks de vente sont devenus la base de ma réussite professionnelle."