Je suis Julien Vauclair. J'architecture des stratégies de vente complexes, j'optimise les cycles de décision B2B et je transforme l'innovation technologique en revenus concrets et prédictibles. Mon obsession : scaler votre ARR.
Maitrise avancée des méthodologies MEDDPICC et Challenger Sale. Je ne vends pas des fonctionnalités, je résous des problèmes critiques au niveau du Comex (C-Level).
L'intuition est bonne, la donnée est meilleure. J'implémente des processus de vente mesurables, prédictibles et scalables via l'automatisation et l'analyse CRM fine.
La clé de la négociation complexe. Création de consensus multi-interlocuteurs, gestion des objections par l'empathie active et construction de partenariats long-terme.
Stratégie de conquête pour une startup FinTech série B. Alignement complet entre le marketing de contenu et l'équipe commerciale pour qualifier les MQL (Marketing Qualified Leads) plus rapidement. Refonte des séquences de suivi.
Audit d'un cycle de vente en stagnation. Identification des goulots d'étranglement lors des phases de Proof of Concept (POC). Implémentation d'un "Mutual Action Plan" strict avec les prospects pour sécuriser les plannings de décision.
Orchestration d'une campagne de vente multithread (15+ interlocuteurs touchés) sur 9 mois pour un leader mondial de la manufacture. Navigation complexe dans l'organigramme politique et réponse structurée à un appel d'offres mondial.
Ciblage de 50 comptes prioritaires (Tier 1). Création de séquences ultra-personnalisées incluant l'envoi de vidéos Loom, de colis physiques aux bureaux des CHRO, et un suivi téléphonique calibré. Génération d'un pipeline de haute qualité.
"Julien est l'un des rares profils sales capables de conjuguer une agressivité commerciale saine avec une approche extrêmement analytique. Il a restructuré notre processus de vente en 6 mois, doublant notre taux de conversion sur les comptes Enterprise."
"Travailler avec Julien côté achat a été une révélation. Contrairement à d'autres vendeurs, il a pris le temps de comprendre nos enjeux techniques profonds. Il a construit un business case interne pour nous aider à justifier l'investissement auprès de notre DAF."
"Un leader naturel. En tant que BDR sous sa direction, Julien m'a formé aux méthodologies de vente de pointe. Il n'est pas qu'un manager, c'est un mentor sur le terrain qui n'hésite pas à prendre le téléphone pour montrer l'exemple lors de cold calls."
Que ce soit pour structurer une équipe de vente, pénétrer un nouveau marché ou optimiser vos cycles de closing, je suis à votre écoute pour échanger sur vos défis actuels.
Paris, France (Disponibilité Europe)
julien.vauclair.sales@fictive-mail.com