Passionné par la croissance d'entreprise et la négociation complexe. J'accompagne les structures innovantes dans l'accélération de leur cycle de vente et la fidélisation de grands comptes stratégiques. Orienté résultats, je transforme les opportunités en partenariats durables.
Écoute active et compréhension profonde des enjeux clients pour proposer des solutions sur-mesure à forte valeur ajoutée.
Utilisation rigoureuse des KPIs et du CRM pour piloter le pipeline, optimiser le taux de conversion et prévoir le chiffre d'affaires.
Création de synergies fortes entre les départements Marketing, Produit et Ventes pour un processus "Revenue" unifié.
Le défi : Pénétrer un marché ultra-concurrentiel sans présence locale.
L'action : Adaptation culturelle du pitch commercial, création de séquences multicanales (LinkedIn + Email), et mise en place d'un réseau d'apporteurs d'affaires locaux.
Le défi : Des cycles de décision trop longs entraînant la perte de deals stratégiques.
L'action : Audit complet du funnel, formation de l'équipe à la méthodologie MEDDPICC, et automatisation des relances via le CRM pour un suivi sans faille.
Le défi : Développer un canal de vente indirect scalable.
L'action : Définition du business model partenaire (commissions, tiers), création des supports d'enablement (formations, battle cards), et recrutement actif des premiers partenaires clés.
Le défi : Perte de leads marketing (MQL) due à un traitement manuel et tardif.
L'action : Création d'un SLA strict entre Marketing et Ventes, mise en place de routing automatique dans le CRM, et scripts d'appels dédiés à l'Inbound.
"Julien est un véritable moteur de croissance. Son approche méthodique de la vente et sa capacité à naviguer dans des comptes complexes ont été déterminantes pour signer nos plus gros contrats l'année dernière. Un atout majeur pour toute entreprise ambitieuse."
"En tant que manager, Julien tire toujours son équipe vers le haut. Ses sessions de coaching sur les appels de découverte et ses conseils en négociation m'ont permis de doubler mes performances en moins de 6 mois."
KEDGE Business School (2014)
Spécialisation Négociation Internationale et Ingénierie d'Affaires.
Trailhead Academy (2019)
HubSpot Academy (2021)
Bilingue (TOEIC : 940/990)
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