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— Antoine Laurent, Expert Vente B2B
La vente n'est pas un art abstrait. C'est une science de l'empathie et de la persuasion méthodique.
— Antoine Laurent, Expert Vente B2B
— Antoine Laurent, Expert Vente B2B
Analyse granulaire de vos processus actuels pour identifier les goulots d'étranglement de votre pipeline.
Déploiement de frameworks de closing basés sur la valeur perçue, et non sur la guerre des prix.
Méthodologies éprouvées pour accélérer la prise de décision de vos prospects et réduire l'inertie.
Alignement des promesses de vente avec le delivery pour garantir un taux de churn (attrition) minimal.
Un diagnostic complet de votre machine de vente pour comprendre pourquoi vous perdez des deals.
Montée en compétence de vos commerciaux sur les techniques de vente consultatives modernes.
Intervention directe sur vos deals les plus complexes pour sécuriser le chiffre d'affaires.
Plan d'action pour lancer une nouvelle offre ou pénétrer un nouveau segment de marché.
Optimisation de vos outils pour transformer la donnée en leviers d'action concrets.
Accompagnement exclusif pour les fondateurs devant assurer eux-mêmes les premières ventes.
Éditeur Logiciel Santé
+45% Taux de Conversion MQL/SQL
Industrie Manufacturière
Cycle de vente réduit de 9 à 4 mois
SaaS Ressources Humaines
+120k€ MRR générés sur base existante
Agence Digitale Corporate
Panier moyen augmenté de 30%
Startup FinTech
15 contrats Enterprise signés en 6 mois
Prestataire Logistique B2B
15h/semaine sauvées par commercial
Immersion totale dans votre écosystème. Interview de vos équipes, écoute des appels clients, analyse des données CRM. L'objectif : isoler la véritable cause de vos frictions commerciales.
Conception d'un plan d'action sur-mesure. Refonte du discours (pitch), création de matrices de traitement des objections, et redéfinition des critères de qualification (BANT / MEDDIC).
Passage à l'action. Formation de vos équipes par des jeux de rôle, ou intervention directe de ma part sur vos négociations critiques en cours pour un impact immédiat sur le CA.
Mise en place de rituels de management commercial, suivi des KPI et ajustements itératifs. Transmission complète des compétences pour rendre votre équipe 100% autonome et performante.
Mon expertise principale se situe sur la partie "Bottom of the Funnel" (du lead qualifié jusqu'au closing). Cependant, dans le cadre d'une stratégie Go-To-Market, je peux structurer les scripts et l'approche, mais je n'effectue pas les appels de prospection à froid en tant que prestataire externe.
Un audit flash peut prendre 2 semaines. Un accompagnement de transformation (formation + mise en place des process + suivi) s'étale généralement sur 3 à 6 mois pour garantir l'adoption des nouvelles pratiques par vos équipes et mesurer un véritable ROI.
Sur les missions de "Closing Externalisé" pur, je propose un modèle hybride : un fixe de mise en place (setup/immersion) assorti d'un variable incitatif sur les deals signés. Pour les audits et la formation, la facturation se fait au forfait.
Je travaille à 80% en remote via visioconférence, ce qui me permet d'accompagner des clients dans toute la francophonie. Des déplacements ponctuels sur site sont prévus lors des phases de lancement ou pour des séminaires de formation intensifs.