Consultant professionnel en stratégie commerciale

+15M€

ARR Généré en 2023

Développement Commercial B2B

Transformez vos
Prospects Complexes
en Revenus.

J'accompagne les startups et PME technologiques dans l'acquisition de clients grands comptes. Une stratégie sur-mesure, une exécution chirurgicale, et des résultats prédictibles.

Réserver un Audit Gratuit Voir les Cas Clients
Pourquoi me choisir ?

L'Avantage Compétitif pour votre Croissance

Contrairement aux agences traditionnelles, je m'intègre directement dans vos processus pour maîtriser l'intégralité de votre cycle de vente complexe.

Approche Chirurgicale

Fini le "spray and pray". Je cible exclusivement les comptes stratégiques (Tier 1 & Tier 2) avec une personnalisation extrême de l'outbound.

Maîtrise des Cycles Longs

Expertise pointue dans la gestion des cycles de vente de 6 à 18 mois impliquant de multiples parties prenantes et comités de direction.

Réseau C-Level Intégré

Accès privilégié à un vaste réseau de décideurs clés (CEO, CTO, DAF) en Europe et déploiement de stratégies d'influence.

Culture du ROI Mesurable

Mise en place de KPIs rigoureux. Chaque action est traquée, analysée et optimisée pour garantir un coût d'acquisition client (CAC) rentable.

Mes Domaines d'Intervention

Un Accompagnement Full-Stack Sales

De la définition de la stratégie à la signature des contrats, je couvre l'ensemble de la chaîne de valeur commerciale.

Prospection Outbound

Scraping et enrichissement de data B2B
Création de séquences Cold Email & LinkedIn
Prise de RDVs qualifiés (SDR as a Service)

Gestion de Cycle de Vente

Conduite d'appels de découverte (Discovery)
Négociation complexe et traitement des objections
Closing et gestion des contrats (Account Executive)

Playbook Commercial

Rédaction des scripts d'appels et argumentaires
Cartographie des personas et matrices de valeur
Standardisation des processus de qualification (MEDDIC)

Key Account Management

Cartographie politique des grands comptes
Réponse stratégique aux Appels d'Offres (RFP)
Stratégies d'upselling et de cross-selling

Coaching d'Équipe

Formation des équipes Sales existantes
Shadowing et écoute active de calls
Définition des quotas et plans de commissionnement

Go-To-Market Stratégie

Étude de dimensionnement du marché (TAM/SAM/SOM)
Élaboration de la stratégie de Pricing B2B
Alignement des pôles Marketing et Sales
Galerie de Succès

Études de Cas & Impact Réel

Découvrez comment j'ai aidé mes clients à structurer leur pôle commercial et à générer une croissance exponentielle sur des marchés ultra-compétitifs.

Écran d'ordinateur affichant des données et graphiques complexes

Ouverture du Marché Européen (DACH)

Client: SaaS FinTech Impact: +2.5M€ ARR en 12 mois
Réunion stratégique autour d'une table avec ordinateur

Restructuration Totale du Pôle Sales

Client: E-commerce B2B Impact: Cycle de vente réduit de 40%
Analyse de la croissance sur un ordinateur portable

Acquisition de Top Tier Retailers

Client: Supply Chain Tech Impact: 12 nouveaux comptes clés signés
Espace de travail moderne et technologique

Lancement d'un Produit Enterprise

Client: EdTech Impact: 500K€ de contrats en 3 mois
Discussion d'équipe lors d'une présentation

Optimisation du Pipeline & Conversion

Client: Cybersec Startup Impact: Taux de conversion global x2.5
Représentation abstraite de réseaux et de connexions

Création Stratégie Outbound de Zéro

Client: Agence Marketing Impact: Génération de 45 RDVs qualifiés/mois
La Méthode Delmas

4 Étapes vers la Prédictibilité

Un processus transparent, rigoureux et orienté résultats pour structurer votre machine de vente et accélérer votre traction.

1

Audit Global & Alignement Stratégique

Immersion totale dans votre écosystème. Nous analysons vos performances passées, votre proposition de valeur actuelle, votre paysage concurrentiel et vos processus CRM existants pour identifier les points de friction immédiats.

2

Ciblage & Conception du Playbook

Définition de l'ICP (Ideal Customer Profile) avec une précision chirurgicale. Création du Playbook commercial : scripts de prospection multicanale, matrices de traitement des objections, et architecture MEDDPICC personnalisée.

3

Exécution Outbound & Génération de Pipeline

Mise en place des outils (Lemlist, Apollo, Lusha) et lancement des campagnes. Je gère personnellement l'approche des C-levels pour booker des rendez-vous hautement qualifiés et amorcer des cycles de vente pertinents.

4

Closing, Optimisation & Scalability

Pilotage des négociations complexes jusqu'à la signature du contrat. Parallèlement, nous analysons les datas de conversion pour itérer, documenter les succès et rendre le modèle réplicable pour vos futurs recrutements.

Ils m'ont fait confiance

La Voix des Dirigeants

"Julien a complètement transformé notre approche grand compte. Avant lui, nous naviguions à vue. Aujourd'hui, notre pipe est structuré et prédictible. C'est un véritable partenaire stratégique."

Sophie L.

CEO & Fondatrice, SaaS FinTech
"Un vrai sniper de la prospection B2B. Il sait exactement comment parler aux décideurs complexes. Il ne se contente pas de conseiller, il met les mains dans le cambouis et close les deals avec nous."

Marc D.

VP Sales, Supply Chain Tech
"Notre ARR a explosé depuis que Julien gère nos ventes complexes. Le playbook qu'il a conçu est devenu notre Bible commerciale interne. Son ROI a été rentabilisé dès le deuxième mois."

Thomas V.

Co-Fondateur, EdTech Solutions
Questions Fréquentes

Tout ce que vous devez savoir.

Les détails de notre collaboration avant de démarrer.

Mon modèle économique repose généralement sur un mix : un retainer mensuel fixe pour le temps passé (stratégie, setup, execution) assorti d'un variable (success fee) sur le chiffre d'affaires généré, afin d'aligner parfaitement nos intérêts.
En B2B complexe, les cycles de vente sont longs. C'est pourquoi je demande un engagement minimum de 3 à 6 mois selon votre marché. Cela laisse le temps de builder le pipe, d'itérer sur la stratégie et de closer les premiers gros deals sereinement.
Je m'intègre généralement à votre stack technique existante (HubSpot, Salesforce, Pipedrive). Si vous n'êtes pas équipé, je vous aide à auditer, choisir et paramétrer les meilleurs outils du marché pour rendre votre équipe autonome par la suite.
Absolument. Je suis bilingue Français/Anglais et j'ai une forte expérience dans le développement de marchés européens (DACH, UK, Nordics) ainsi que sur la plaque nord-américaine pour des entreprises technologiques européennes.

Démarrons l'offensive.

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